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【聚势赋能，赢战市场】雷科防务“人才工程计划”营销专题培训圆满结束
9月23日至24日，雷科防务人力资源部组织的“人才工程计划”营销系列专题培训在北京成功举办。董事长高立宁、总经理刘峰及公司50名经营类/营销类核心人才，与新加坡国立大学、中国人民大学商学院教授周宏骐一起，共探经营增长与破局之道，开展深度交流并实战推演。
本次培训注重从业务实际出发，强化组织能力建设。学员们深入理解了业务模式从2M→2G、2B乃至2C演进的路径与差异化关键，进一步明确了多战场协同下的经营重点与突破方向。课程还从企业现状出发，初步探讨了出海的可行路径与区域策略，为未来国际化布局提供了思路借鉴与风险研判框架。
在互动环节，学员们结合工作中遇到的挑战，提出困惑：“销售流程执行时变形，无法贯彻，无法获取客户关键信息。”“在确认需求阶段做得很好，却常常在临门一脚——促成合作的关键阶段失利。”周教授指出这往往是信任建立问题、销售流程管理不足、阶段转化能力欠缺的典型表现，并通过案例给出了关键节点控单与价值传递的具体改进思路。
公司高层的深度参与和指引，为此次培训注入了强大的动力与明确的方向感。
董事长高立宁在讲话中强调，实现持续增长破局必须依靠坚实的组织保障。他明确指出，公司要坚持“组织设计与业务规划双轮驱动”，配套科学有效的销售激励体系，充分激发团队潜能。同时，要高度重视销售流程的标准化管理，构建从线索挖掘到成交转化的全流程闭环体系，确保战略执行不走样、业务推进不失速，全面保障公司战略目标高效落地。
此次营销专题培训，是雷科防务“人才工程计划”战略落地的重要一环，与人力资源部以往开展的“管理提升”、“技术创新”培训形成体系化衔接，全方位打造核心人才培养体系，提升公司整体经营增长，赋能企业发展新动力。 |
